Comprendre le calcul de la marge commerciale et du taux de marque dans la gestion commerciale.

La fiche produit doit être considérée comme la base du calcul de votre rentabilité. Car c’est ici que vous allez renseigner les informations qui vont permettre au système de calculer combien vous gagnez sur tel produit ou tel service.
Ainsi vous devez déterminer pour un produit, un prix d’achat (PA) en monnaie locale ou le prix de revient (PR) de votre marchandise ou service, puis vous décidez combien vous souhaitez gagner en fixant le Prix de vente.
Alors, JB Manager gestion commerciale effectuera les calculs de marge automatiquement.
NB: tous le calculs sont réalisés HT

Cela passe par un calcul simple, où sont confondues deux notions :
1> La MARGE COMMERCIALE
2> Le TAUX DE MARQUE

1> La marge commerciale

Observez la fiche produit ci-dessous:
Il s’agit d’un stylo bille dont,
Le CUMP (Prix de Revient) = 2,350 (unité monétaire)
vous pouvez déterminer le prix de vente de ce stylo de plusieurs façons.

a> Par un PRIX de VENTE en décidant une valeur estimée,
exemple vous décidez que le stylo aura PV = 10,00 (unité monétaire)
—————-
la formule de la Marge Commerciale = PV – PR
soit: 10 – 2.350 = 7,65 (unité monétaire)
ou encore
la formule du TAUX de MARGE = Marge commerciale/PR * 100
(10-2,350)/2,350*100 = 325,53 %

b> en appliquant un taux sur le prix de revient, (exemple de la fiche)
exemple vous décidez d’appliquer un taux de 70% sur le PR
soit PV = 2,35070*1.70 = 4,00 (unité monétaire)
—————-
la formule de Marge Commerciale = PV – PR
soit ici 4 – 2.350 =1,65 (unité monétaire)
ou encore
la formule du TAUX de MARGE = Marge commerciale/PR * 100
(4-2,350)/2,350*100 = 70,21 %

Dans ces deux cas, nous avons déterminé une Marge Commerciale basée sur le Prix de revient.
Notez qu’au lieu d’ajouter une valeur nous aurions pu multiplier le PR par un taux exprimé en %
Ce qui donnerait le Taux de Marge Commerciale, voir plus haut, le calcul.

Le taux de marge peut se définir comme étant un indicateur calculant la rentabilité d’une entreprise par sa marge rapportée au coût d’achat des produits.

Les différentes valeurs de marges dans la fiche produit

2> Le taux de marque

Le taux de marque est une notion utilisée en comptabilité, elle se définie comme étant un indicateur clè permettant de calculer la rentabilité d’une entreprise.
Plus précisément, le taux de marque représente la part de marge générée par une entreprise rapportée au Chiffre d’Affaires HT.

Dans JB Manager, vous trouverez le TAUX de MARQUE indiqué dans les documents Devis, Factures.


La formule du TAUX de MARQUE = (Marge Commerciale/PV) * 100

Dans l’exemple du stylo, nous avons vu dans la fiche produit les valeurs suivantes:
le Taux de Marque calculé est égal à 41.25%
Alors que :
la Marge Commerciale = 1,65 (en valeur)
le Taux de Marge Commerciale = 70.21%

Le taux de marge peut dépasser les 100%, il n’y a pas de limite, il se détermine par la marge rapportée au coût d’achat des marchandises

Le taux de marque ne peut jamais dépasser 100% car il se calcule par la marge rapportée au chiffre d’affaires ou au prix de vente des marchandises vendues. (le CA ou le PV représentent 100%, le taux peut être égal à 100% ou inférieur)

Il est recommandé de choisir de calculer les prix de vente avec un taux de marque que l’on multipliera au prix de revient (ou d’achat)

Calculer le coefficient multiplicateur pour appliquer un taux de marque.
Coefficient = 100 / (100 – taux de marque)

Exemples :
Coefficient pour un taux de 20% = 100 / (100 – 20) = 1.25
Autrement dit pour avoir le prix de vente d’un article avec un taux de marque de 20% on multipliera le PR * 1.25 (ex: PR=100 – PV=100*1.25=125)

Coefficient pour un taux de 25% = 100 / (100 – 25) = 1.33
Coefficient pour un taux de 30% = 100 / (100 – 30) = 1.43
Coefficient pour un taux de 40% = 100 / (100 – 40) = 1.67
Coefficient pour un taux de 50% = 100 / (100 – 50) = 2.00



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