Comprendre et utiliser le calcul de la marge commerciale et du taux de marque dans JB Manager.

Le chef d’entreprise doit impérativement fixer ses objectifs de marge chaque année puis les suivre au moins mensuellement afin de s’assurer qu’il n’y a pas de dérives.

Lorsque l’on parle du calcul de la marge, deux méthodes sont utilisées:

1> Le taux de MARGE COMMERCIALE

2> Le taux de MARQUE COMMERCIALE

1> Comment se calcule le taux de marge commerciale

Le taux de marge commerciale se calcule sur le coût d’achat, il correspond au pourcentage de marge réalisée par rapport au coût d’achat.
Le taux de marge commerciale de l’entreprise exprimé en pourcentage est obtenu en procédant au calcul suivant :

Marge commerciale = chiffre d’affaires HT – achats HT consommés

Tips : Le taux de marge commerciale se retrouve
• en comptabilité,
• dans le CPC et
• les Analyses de JB Manager

2> Comment se calcule le taux de marque commerciale

Le taux de marque commerciale se calcule sur le prix de vente,
il correspond au pourcentage de marge réalisée par rapport au prix de vente. Le taux de marque commerciale de l’entreprise exprimé en pourcentage est obtenu en procédant au calcul suivant :

Taux de marque = (marge brute / chiffre d’affaires HT) * 100

Tips : Le taux de marque commerciale se trouve:
• dans la fiche produit
• dans un devis
• dans une facture

L’utilité du taux de Marque

Le taux de marque est un indicateur financier qui correspond au pourcentage de marge réalisée par l’entreprise par rapport au prix de vente d’un produit.

Il permet d’apprécier la rentabilité commerciale réalisée par l’entreprise sur la vente d’un produit, il s’agit donc d’un indicateur de pilotage important.
Egalement, le taux de marque peut servir à fixer le prix de vente d’un produit lorsque l’entreprise connait à l’avance la marge qu’elle souhaite réaliser.

La fiche produit doit être considérée comme la base du calcul de votre rentabilité.
Car c’est dans cette fiche que vous allez renseigner les informations qui vont permettre au système de calculer automatiquement, combien vous gagnez sur tel produit ou tel service lorsque vous faites un devis ou une facture.

Ainsi vous devez déterminer pour un produit donné, un prix d’achat (PA) en monnaie locale ou le prix de revient (PR) de votre marchandise ou service, puis vous décidez combien vous souhaitez gagner en fixant le Prix de vente HT.
Alors, JB Manager gestion commerciale effectuera les calculs de la marge automatiquement.

Voici un exemple de calcul

Observez la fiche produit ci-dessous:
Il s’agit d’un stylo bille dont,
Le CUMP (Prix de Revient) = 2,350 (en monnaie locale)
vous pouvez déterminer le prix de vente de ce stylo de plusieurs façons.

a> Par un PRIX de VENTE en décidant une valeur estimée,
par exemple vous décidez que le stylo aura unPV = 10,00 (en monnaie locale)
—————-
la formule de la Marge Commerciale = PV – PR
soit: 10 – 2.350 = 7,65 (unité monétaire)
ou encore
la formule du TAUX de MARGE = Marge commerciale/PR * 100
(10-2,350)/2,350*100 = 325,53 %

b> en appliquant un taux sur le prix de revient, (exemple de la fiche)
exemple vous décidez d’appliquer un taux de 70% sur le PR
soit PV = 2,35070*1.70 = 4,00 (unité monétaire)
—————-
la formule de Marge Commerciale = PV – PR
soit ici 4 – 2.350 =1,65 (unité monétaire)
ou encore
la formule du TAUX de MARGE = Marge commerciale/PR * 100
(4-2,350)/2,350*100 = 70,21 %

Dans ces deux cas, nous avons déterminé une Marge Commerciale basée sur le Prix de revient.
Notez qu’au lieu d’ajouter une valeur nous aurions pu multiplier le PR par un taux exprimé en %
Ce qui donnerait le Taux de Marge Commerciale, voir plus haut, le calcul.

Les différentes valeurs de marges dans la fiche produit

Dans JB Manager, vous trouverez le TAUX de MARQUE indiqué dans les documents Devis, Factures.


Dans l’exemple du stylo, nous avons vu dans la fiche produit les valeurs suivantes:
le Taux de Marque calculé est égal à 41.25%
Alors que :
la Marge Commerciale = 1,65 (en valeur)
le Taux de Marge Commerciale = 70.21%

Tips :

Le taux de marge peut dépasser les 100%, il n’y a pas de limite.
Vous pouvez multiplier votre prix d’achat par 1,4, comme par 2 ou par 100.

Le taux de marque ne peut jamais dépasser 100%
car il se calcule par la marge rapportée au chiffre d’affaires ou au prix de vente des marchandises vendues.
(le CA ou le PV représentent 100%, le taux peut être égal ou inférieur à 100% )




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